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传统企业不应该过分追求移动互联网营销

点击次数:  发布时间:2014-1-15 16:21:37

  移动互联网是一块待开发的“处女地”,2102年蜂拥而至的创业者、传统企业都涌向移动互联网,不过目前在移动互联网端盈利的还只是少数。特别是一些传统企业,都开始瞄向了移动互联网的盈利,但是真的值得花那么大的成本在移动互联网端吗?传统企业的赢利点在哪里?它的客户群体,会通过移动端来找到该企业吗?诚然现在互联网处于高速发展时期,特别是移动互联网的流量明显增长,但是这丝毫不影响互联网端的流量。过分地追求新、追求跟风、追求时尚,只会舍本求末。

  作为传统企业来说,它的赢利点还是在互联网端,移动互联网带来的流量少之又少,当然并不是没有,但移动互联网的营销并不是我们传统企业营销的重点,互联网营销是一个很长远、很庞大的体系,有几家传统企业敢说自己在互联网端把网络营销做到极致了?应该没有人敢说这种大话,所以笔者认为传统企业还是应该做好自己的“本分”工作,——网络营销。

  移动互联网的盈利模式并不太适合传统企业,为何这么说呢?

  第一、移动端的流量少。为什么说少呢?比如,我是卖机械的,为了跟风去搞移动互联网营销,即使移动端做得再好,又能有多少流量?又有多少人会通过移动互联网来买的机械?一台机械少则几千元,多则几十万几百万以上,通过移动端搜索就能成交?很明显不可能。而如果我们把在移动端的这些投入加在互联网营销上面呢?结果又会不一样。

  第二、移动端的信任问题。传统企业不像电商那样价格低廉,一般的涉及到的价格都在几千元以上,用户怎么会通过移动端就去买你的产品呢?如果换成你自己去买这款产品,你敢信吗?所以信任方面是很大的问题。

  第三、管理问题。既然做好了移动端的营销体系,那么肯定要像网络营销那样去管理,管理的话又需要人力、物力、财力了,而这可能又会对企业自身的营销体系造成影响,新的投入必将涉及到新的管理问题。

  第四、移动端营销难度大。目前为止,极少有传统企业在移动端获得成功,所以过多的投入不一定能得到回报。想要在这种前无古人的情况下自己创造出新的赢利点,难度太大。对于喜欢创新的企业也许可以尝试。

  目前互联网营销并不是处于一个已经极度膨胀的时期,只能算是发展当中而已,传统企业在这方面的营销也很单调,甚至是很多传统企业都没有涉足网络营销。当前主流的企业营销的方式是SEO和SEM,实际上网络营销的方式还有很多,不要仅仅局限于当前的一些营销模式,但是如果是开拓移动互联网营销模式,那就有点“摸着石头过河”的感觉了,传统企业更适合稳扎稳打的营销模式,在现有的互联网营销端口去营销,而不是移动互联网端,新的东西并不适用于传统企业。

  做过网络营销的企业应该知道,网络营销的成本比线下营销要低得多,但是利润却很高,所以企业便开始跟风做网络营销,网络营销到了瓶颈之后,又开始跟风移动互联网营销,也不管是否适合自己,只觉得别人做了自己就要做,这样下去怎能创新?

  移动互联网营销更适合于新型的创业公司,他们需要新的东西来获得利益,而传统企业在这一方面并不占优势,所以做好网络营销即可。

  关于网络营销,笔者再这里提示一下,曾经的一人模式已经不适合现在的网络营销了,更多的是团队来给企业做网络营销,因为竞争在加大,一个人的精力有限,要想在这有点的经历当中获得巨大的利润空间很难,而团队则有更大的空间去运营传统企业的网络营销、品牌营销等,而且团队更适宜于企业的长远发展,当下的网络营销是团队的天下了,组建一个好的网络运营团队,可以让企业在以后的发展之中占有优势。

  总结上面的观点:传统企业要在现有的互联网营销、品牌营销上面加大投入,而不应该是跟风一样去做移动互联网营销。“吃着碗里瞧着锅里的”很难有大的突破,要在现在的基础上做好、做精,就像马云和刘强东拆分现有的集团业务一样,做到“小而美”。

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