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企业网络整合营销精心策略的六大要点

点击次数:  发布时间:2012-8-9 15:11:21

传染性

  就网络整合营销而言,曾经有人提出过“病毒式营销”的概念,今天所指的网络整合营销传染性,与此基本类似。网络的互动性,让网络整合营销具有滚雪球的基础效应,从而使得营销第一次具有无限放大的可能。

  居然网络整合营销的传染性有这么大的作用,究竟怎样才能有效地发挥网络整合营销传染性的作用呢?天拓科技建议从以下四个方面开展解决思路:1、利用社会性事件;2、利用突发性事件;3、利用民众追星的心理;4.利用反传统的心理。鉴于前两点的随机性太低,一般可以多花工夫从后两点着手。

重合性

  这里所说的重合性有异于重复性。就广告而言,所谓的重复性就是指利用同一个媒体重复的出现同样的广告。所谓“重合性”套用整合营销传播的概念,就是在不同的媒介上以统一的形象或者是在同一个媒介上以不同的形式出现(比如:定位、卖点等)。

  假如某个客户对一个产品的广告只看到了2次,一种情况是在同一个媒介上看到了2词,一种是在两种媒介上分别看到了1词。从客观的心理学角度来看,事实上第三种情况会让客户更容易产生印象,建立记忆。

背书性

  “背书”的大意指至少有一个权威的或者说可信的媒介传递出信息,来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。这方面最典型的例子莫过于当年的“艳照门”事件。起初在网络出现这样的新闻,很多网友都怀疑甚至坚称那是合成图片,知道平面媒体参与报道后,所有的人才开始慢慢转为半信不疑甚至确信不疑。

  不难看出,在企业进行网络整合营销的时候,很有必要利用“背书性”,通过更有公信力的媒体来进行整合的宣传,以弥补网络的不足,达到最好的宣传效果。

落地性

  所有的广告活动,归根到底都是希望促成消费者产生购买行为的作用。网络整合营销广告作为广告的一种,自然也不例外。作为一种“接力”活动,不能永远的悬在空中,只有“落地”的营销才能发挥销售作用。从四川地震案例来说,就是“网络落地”,通过募捐网点来接力。这正是为什么很多快速消费品公司在做大规模的电视广告时,首先会做好分销网点的广泛覆盖以及高铺货率的工作,让“电视品牌广告”的最终落地做好准备!

差异性

  众所周知,操作网络广告不同于操作传统媒体的广告,尤其是新兴的以搜索引擎关键词精准广告为代表的网络广告形式便更是如此。以平面媒体的报纸广告为例,我们在操作广告的时候,需要通过设计、文案等来凸显与同类竞争广告的差异,或者是期望从众多的广告能够脱颖而出,我们称之为“差异化”,同样,像网络页面广告以及搜索引擎的营销推广广告也需要这样的“个性”来凸显竞争力。

  在搜索引擎搜索相关信息时,上面许多广告大都喜欢写上一个创意绝佳的标题。“题好一半文”,关键也就是在这个地方。为此,我们在标题中与各种创意(如娱乐热点、产品特点个性化包装、促销优惠、网络热词等)挂钩,突出促销的概念,结合客户的搜索习惯,通过这样的差异化来为企业促成更多的消费者购买行为。

合作性

  广告的效果其中一个关键就在于广告的可信度。前面我们有提到网络的公信力不够,而由商家提供的广告放到网络上,公信力自然就会更加缺乏。有什么方法可以提高广告的宣传力度呢?我们可以让网站为我们背书!

  通过网站本身的内容也需要不断更新以吸引网民访问,同时大多数网站为节省开支不可能配备大量的编辑人员,这样必然产生对稿件的渴求。更为重要的是,网站的编辑很难具备对于具体每一行的专业细腻,而且一些业界权威信息也是掌握在行业内企业人员手中,这样网站就更需要业内企业中从业人员的支持。不避讳的说,所谓的网络整合营销合作性建议,其实十分类似于平面媒体操作时所用到的软文宣传,只不过由于平面媒体的版面相对稀缺,而网络几乎没有版面的限制,因此网络操作的空间相对要大得多。

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