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网站优化

中小型企业网站营销推广的另类方法
发布时间:2014.09.11 信息来源:站长之家

  现在中小型企业都想通过互联网来获得收益,但是企业产品做的网络推广太单一,基本上除了竞价以外,其主要的方式就是做优化,数千元的工资就能找到比较合适的人,但是普遍存在一个现象就是,排名有了,即便是非常热门的词其销售业绩也不是非常的好,那么中小型企业依靠这些单一的手段,在没有广告投入的情况下,如何将推广扩大化呢?

  就拿机械类行业来说,比较有意识的个体老板已经开始明白,企业要发展,就需要把产品信息推而广之,那么互联网就是一个最好的载体。做为这些网站的管理者,我们该如何利用现有的资源,把我们的产品更好的推广,让更多相关的客户了解到呢?

  我们要做的就是,寻找合作伙伴。在我们交换友情链接的时候,留意一些相关的网站信息。例如,一个饲料加工设备类网站,那么我们寻找的目标就是,饲料加工企业类网站、畜牧养殖类网站、畜禽幼苗供应类网站等。如果我们能够合作成功的话,其效果将是1+1大于2。如何合作呢?这里介绍一个方法,就是相互交换广告位的方式,本身中小型企业网站,版块比较少,出售广告位的价值又不大,行业相关,客户群体大致又相同,一般有远见的管理者都不会拒绝这类互惠的建议。在对方的网站展示自己的产品,存在极大的成交可能性。何乐而不为呢?

  那么为什么是1+1大于2呢?详细的解释一下,我们在与这类网站合作的时候,得到相关的友情链接自不必说,我们的地位还是大于合作网站的关系,为什么这么说呢?首先,这类网站的经营者本身就是自己产品潜在需求用户,可以想象,饲料加工企业所使用的加工设备,本身存在更新换代的问题,如果要购买设备,如果合作双方建立了一定的信任,很有可能要考虑跟自己的战略伙伴合作,采购设备面临风险,对方必定要采用更加安全快捷的方法来实现,那么他的合作伙伴就是首先考虑的对象。一旦交易成功,后面产品的持续成交将是水到渠成的事情。

  另外一点就是深层次的挖掘,寻找更加合适的盟友。那么这类又属于那些呢?就是那些水产养殖类网站和畜禽幼苗供应类网站。这类网站本身的拥有者就是客户,他们饲料来源大部分靠自己加工生产,就需要采购相关的加工设备。更深层的意义在于,光顾这类网站的人也是我们潜在的客户,这类网站的流量本身价值就很高,因为没有相关需求的人,根本没有兴趣来参观。很简单的道理,一个和尚会对梳子感兴趣吗?即便是有,几率也是非常的低!那么进入这类网站的人,基本上属于有养殖的想法或者是缺乏相关的养殖经验,那么这些就属于我们自身的隐藏客户,有需求就会在这方面更加的留意,当他们看到这些合作伙伴网站上的广告,他们不会反感,因为他们本身就需要,如果有购买想法的他们就会被引入自己的网站。退一步说,他们就是来参观一下,那么如果我们网站体验度高的话,既带来了高质量的流量,又让这些客户了解了我们的产品信息,为今后产品销售铺平了更广的道路。

  大家都知道,我们在交换友情链接的时候,喜欢找一些同类型的网站,或者说一些相关的。我们在与之交换链接的时候,除了优化层面上的,能不能更有效的发挥作用才是关键,如何通过相互的合作,让自己的品牌更好的推广,提高自己的产品影响力,挖掘更多的潜在客户才是根本。

  通过简单的合作,就能挖掘更多、更广泛的客户群体,这才是交换友情链接更深层的意义所在!也是未来中小型企业网站推广需要走的路!